想要寫(xiě)出一篇好的軟文，最重要的功夫從來(lái)不在寫(xiě)作上，而是在寫(xiě)作之前的準(zhǔn)備工作上。動(dòng)筆之前的準(zhǔn)備工作是否充分，直接決定了軟文的殺傷力和穿透力。無(wú)論是單獨(dú)的一篇軟文，還是經(jīng)過(guò)策劃的一組軟文營(yíng)銷活動(dòng)，都需要10倍于寫(xiě)作的時(shí)間，用于前期的準(zhǔn)備工作。

　　那么軟文寫(xiě)作之前，到底需要哪些準(zhǔn)備工作呢?

　　1.確定營(yíng)銷目的：任何一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，需要最先確立的基本上都是營(yíng)銷目的，軟文營(yíng)銷也不例外。只有確定了明確的營(yíng)銷目的，才能在軟文的策劃和寫(xiě)作中“有法可依”。同樣的，一旦營(yíng)銷目的確立，那么無(wú)論是軟文主題、軟文類型還是軟文素材，都必須做到最好的適應(yīng)營(yíng)銷目的。

　　2.分析產(chǎn)品特性：雖然現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中，已經(jīng)把產(chǎn)品的重要性，放在顧客之后。但是了解產(chǎn)品依然很重要，只有足夠全面和深入的了解產(chǎn)品，才更容易將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，和消費(fèi)者的需求和品味聯(lián)系到一起，寫(xiě)出更容易打動(dòng)消費(fèi)者的軟文。

　　3.分析用戶特點(diǎn)：現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中，用戶被放在越來(lái)越重要的位置。尤其是定位理念、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和直接營(yíng)銷中。只有深入的分析用戶特點(diǎn)和需求，才能更好的提供服務(wù)滿足需求，才能寫(xiě)出真正能滿足用戶、轉(zhuǎn)化用戶的軟文。另外對(duì)于軟文營(yíng)銷而言，分析用戶特點(diǎn)，直接關(guān)系到軟文的發(fā)布渠道的選擇。

　　4.選定發(fā)布渠道：在這里我想用一下池塘理論。該理論認(rèn)為哪里有用戶，就去哪里捕魚(yú)。通過(guò)我們之前的用戶特點(diǎn)分析，我們應(yīng)該可以確定用戶集中在哪里，那么我們就可以選定這些渠道作為我們的軟文發(fā)布渠道。

　　5.確定軟文主題：之所以把確定軟文主題，放在選定用戶渠道之后，是因?yàn)槊恳环N發(fā)布渠道，對(duì)軟文的性質(zhì)要求是不同的。如果沒(méi)有確定好發(fā)布渠道，就確定了軟文主題，可能會(huì)導(dǎo)致發(fā)布不了的情況出現(xiàn)，降低工作效率。

　　6.選擇軟文類型：在主題確定之后，我們就要選擇合適的軟文類型了。新聞報(bào)道類、訪談?lì)悺⒔?jīng)驗(yàn)分享類軟文，所能突出的重點(diǎn)，和獲得的營(yíng)銷效果都是不同的，所以選擇適合的軟文類型，是營(yíng)銷目的完成情況的一個(gè)重要因素。

　　7.設(shè)定語(yǔ)言風(fēng)格：每一類用戶群體，慣用的語(yǔ)言風(fēng)格是不同，尤其是近年90后的崛起，帶火了各種火星文。如果選擇了用戶慣用的語(yǔ)言風(fēng)格，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)瞬間拉近和用戶之間的距離，更容易產(chǎn)生信任，軟文營(yíng)銷自然更容易獲得更好的效果。

　　8.設(shè)計(jì)軟文大綱：這一點(diǎn)并非必要的，但是筆者更支持有軟文大綱。因?yàn)榇缶V設(shè)計(jì)，基本上可以確定整個(gè)軟文的框架和中心思想，更容易讓軟文看起來(lái)緊湊、嚴(yán)謹(jǐn)、遞進(jìn)，軟文寫(xiě)作會(huì)更容易一些，尤其新手設(shè)計(jì)大綱，能讓你快速入門。

　　9.搜集軟文素材：設(shè)計(jì)完了大綱，作為軟文寫(xiě)手，就能清晰的知道，這篇軟文需要哪些素材和證據(jù)來(lái)支撐觀點(diǎn)。再動(dòng)手之前，我習(xí)慣先搜集好所需要的所有素材，并把這些素材在心里過(guò)一遍，這樣軟文寫(xiě)作就能夠一氣呵成，不會(huì)出現(xiàn)蹩腳的突兀感，影響用戶的閱讀體驗(yàn)。

　　一般做好這些準(zhǔn)備工作，我就開(kāi)始著手進(jìn)行軟文創(chuàng)作了，在軟文寫(xiě)作的過(guò)程中一般不會(huì)中斷，有感覺(jué)的不舒服的地方，我會(huì)等到軟文全部寫(xiě)完之后，再進(jìn)行反復(fù)的閱讀、斟酌和修改。當(dāng)然并不每個(gè)人寫(xiě)軟文都喜歡做這些準(zhǔn)備工作，只是我相對(duì)是個(gè)完美主義者，喜歡準(zhǔn)備充足的炮彈再打仗罷了。