在我們印象中的地鐵廣告，無非公益廣告、右側(cè)通行等等，有著冷淡風(fēng)格，讓匆匆往往的乘客不會(huì)駐足。不知何時(shí)，地鐵竟讓開始玩起廣告營銷，一大波品牌排著隊(duì)的在地鐵站搞事情。

　　首先是年初的時(shí)候，北京地鐵開設(shè)了張藝興專屬地鐵車廂，讓一大波迷妹蜂擁而至，拍照留念。

　　

 

 

　　而后，網(wǎng)易云音樂更是將地鐵站脫胎換骨，5000條評(píng)論，從里到外，從上到下。

　　

 

 

　　

 

　　

 

　　

　　我們都知道，網(wǎng)易云音樂在一眾播放器中取勝的法寶就是，有態(tài)度。客戶端許多歌曲的音樂評(píng)論，與聽友產(chǎn)生共鳴，無疑是一處優(yōu)勢。而此時(shí)將優(yōu)勢不斷放大，吸引更多用戶，培養(yǎng)忠誠度。

　　

　　

　　美團(tuán)外賣的喪氣毒雞湯也是地鐵里的一股清流。

　　

　　

 

 

　　百度

　　

 

　　京東

　　

 

　　知乎

 

　　

　　創(chuàng)意之最還是螞蟻信用，引領(lǐng)了一眾超長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長的廣告，印象深刻的揮之不去。

　　

　　地鐵廣告這一類大字報(bào)，如何讓效果更上一層?

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　　大字報(bào)廣告流行，因?yàn)槠放坪拖M(fèi)者的關(guān)系變了。品牌在傳播上，越來越多的開始充當(dāng)內(nèi)容提供者的角色。當(dāng)消費(fèi)者對廣告的需求已經(jīng)不是單純的信息傳遞需求時(shí)，廣告就開始解決社會(huì)受眾的某些心理需求。

　　廣告要接地氣、講人話。很多高大上的廣告創(chuàng)意因?yàn)榕c人們產(chǎn)生的共鳴太少，而被消費(fèi)者逐漸拋棄。UGC廣告(指用戶原創(chuàng)內(nèi)容，用戶既是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)造者)這種原生態(tài)的互動(dòng)方式，正拉近與用戶的距離。

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　　《華與華方法：超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書中提到：超級(jí)符號(hào)是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號(hào)，并且還會(huì)聽它的指揮。而這類“大字報(bào)”UGC廣告的文字，讓人們看到時(shí)能夠很快熟悉它、喜歡它、談?wù)撍Ｕf白了，大字報(bào)就是來源于生活的超級(jí)文字符號(hào)。

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　　好廣告能撩動(dòng)消費(fèi)者的情緒。不管是雞湯還是毒雞湯，凡是能夠風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)的段子，大多都帶著對現(xiàn)實(shí)的調(diào)侃或者評(píng)判。看看咪蒙的爆文、快閃開4四天的“喪茶”就知道，這種可以撩動(dòng)情緒的文案有多強(qiáng)的傳播能力。

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　　不要刻意與品牌掛鉤。“大字報(bào)”傳遞的是價(jià)值觀、情緒和代入式場景，很少指名道姓地夸自家品牌。因?yàn)橄M(fèi)者并不喜歡生硬的推廣，而喜歡跟個(gè)人情緒、心里需求相對應(yīng)的文字描述。泰國廣告經(jīng)常讓人覺得“走心”，而我們制造的很多廣告讓人尷尬，差別可能就在于此。

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　　在傳播上，要做的并非傳播，而是“播傳”。長腿的創(chuàng)意自己會(huì)跑，播一個(gè)東西出去讓它自己能傳就好了，所以，創(chuàng)意與表達(dá)很重要。

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　　廣告正在從“高冷傲嬌”到“接地氣”。對比2015年和2017年的知乎廣告就特別明顯。津津樂道設(shè)計(jì)高深的“文化內(nèi)涵”是沒有意義的，設(shè)計(jì)沒有“畫外音”，消費(fèi)者沒有機(jī)會(huì)聽到你的解釋。真正的好創(chuàng)意需要的不是“內(nèi)涵”，而是外延。

　　“大字報(bào)”一定不能端著。桃園眷村首席品牌官程輝認(rèn)為：大字報(bào)只要表現(xiàn)手法得當(dāng)，在Brand(品牌)層面，通過表達(dá)自己的態(tài)度和理念，引起消費(fèi)者共鳴;在促銷層面，通過好玩、調(diào)侃型的話語，講出自己要促銷的內(nèi)容即可。

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　　簡單配色、重復(fù)表達(dá)。網(wǎng)易云音樂、知乎、陌陌、美團(tuán)、京東都用，產(chǎn)品代表色來進(jìn)行地鐵刷屏，長時(shí)間內(nèi)大量重復(fù)，可以讓人將品牌與顏色畫上等號(hào)，進(jìn)而達(dá)到占領(lǐng)消費(fèi)者心智的目的。

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　　要嫁接文化和生活，做好“品牌寄生”。美團(tuán)就用場景代入式的方式，將品牌植入消費(fèi)者的生活場景，寄生在消費(fèi)者的生活行為中。比如：熬夜對身體不好，我建議通宵。上美團(tuán)外賣，宵夜馬上到。

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　　多做“編輯”。這并非是抄襲別人，而是編輯人們耳熟能詳?shù)膬?nèi)容。如孔子所言，“述而不作”，不是創(chuàng)作，而是編輯人民群眾千錘百煉的智慧。

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　　大字報(bào)更像是一個(gè)階段熱點(diǎn)。刷屏只是占領(lǐng)用戶心智的開始。不管哪一種廣告形式大火，找到真正適合自己的表達(dá)更重要。否則，你只能永遠(yuǎn)做個(gè)跟隨者。